Project Description
成功根本没有秘诀可言，如果有的话，只有两个：第一个是坚持到底，永不言弃；另一个就是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀。本期辽宁一抹橙风云人物，我们有幸请到锦州市成功石英玻璃厂著名企业家——吕晋先生，为我们讲述他在国际站坚持做外贸12年，最终带领企业每年营收过千万的成功故事。
我们公司主要产品为石英玻璃制品，2008年开始在阿里巴巴国际站上做外贸出口业务，已经12年了，现在每年在国际站营收1000万以上，业务范围触达美国、英国、德国、澳大利亚等10几个国家。
最初我们企业规模比较小，主要合作的都是国内客户，没有做外贸的经验。想要通过线下展会来拓展渠道，效果也不是十分明显。这个时候阿里巴巴国际站出现在我的视线里，海量的客户资源、优质的平台服务，可以帮助我们拓展业务渠道，让我们的品牌走向海外，因此我选择与阿里巴巴国际站合作。
有一个来自美国的客户很谨慎，在国际站上跟我们交流很长时间，每一次我们团队的成员都耐心细致的回复他的问题，提供相关材料，按照要求不断优化我们的产品，终于在半年之后达成了交易。此次合作后，他们对我们的产品和服务很满意，成为了我们的长期合作伙伴，现在每年跟我们都有100万以上的订单。就这样我们一点点积累口碑，不仅合作过的老客户的返单不断，也吸引了很多慕名而来的新客户。
要重视平台，紧跟平台的变化，持之以恒！首先，我们必须重视国际站平台的运营，重视每一个来自平台的询盘，抓住机遇，认真对待。其次，对外贸易形势瞬息万变，想要抓住海外客户的最新动态，就要紧跟平台变化的脚步，快速做出反应，调整运营策略。最后，是要持之以恒，最开始的道路肯定是困难的，不要放弃，坚持下去，不断积累，才能获得最终的成功。
感谢吕总为我们分享他的成功经验，给处于观望和困难期的企业指明了方向。在急速向前的大时代里，紧跟时代风向，和自己赛跑，坚持不懈，一定会获得想要的结果。阿里巴巴国际站——辽宁一抹橙感谢吕总的信任，祝愿锦州成功石英玻璃厂越来越好！